HR常见的压薪资套路

面试谈薪，是职场人最煎熬的时刻。自己不想像菜场大妈一样讨价还价，更不想自己拿少了，亏了自己。这种情况下，应该如何沟通，才能拿到合适的薪资呢？

今天教你们如何拿到合适的薪资待遇。求职的时候你的薪资水平和HR的关系真的不是太大，更多的是取决自己的工作能力和情商，毕竟HR也是打工人。谈薪资时候综合评判自己才能更有自信地去和别人明码标价的谈。

套路一：其实你过往的工作经验跟我们岗位匹配度还是有所欠缺的，暂时还不能达到你刚说的那个薪资要求。（找你弱点压价）

套路二：我们公司目前还在发展阶段，目前的薪资是我们给出的最大诚意了。

套路三：我们公司是国内XX行业的大平台，你在我们这里能获得最好的发展，年轻人不要只盯着那两个死工资，眼光要放长远

套路四：我们现在能给的薪资是匹配你的面试表现，入职以后如果你能力突出，还会有很多加薪的机会的（给你画饼）

套路五：现在的市场环境不好，很多企业都在裁员，整个市场的薪资都是下降的。

套路六：你最低能接受多少？或者如果薪资低于多少，你就不会考虑我们了？（给最低那个工资你）

谈薪第一步，要了解应聘的薪资结构

整体薪酬待遇结构如下：

底薪+绩效工资+奖金+津贴+福利+股权+年终奖

谈薪第二步

理智分析HR压薪原因+举例论证自已能力

1.论证自己值钱而不是缺钱

值钱不是卖惨，而是把这个职位所需要的能力提取出来；然后跟自己去做对照，把自己与之匹配的工作经验都摘出来，论证自己值得这份报酬。

2. 对自我优势和短板有清晰的认知

一头是要把自己最大的优势梳理出来。

另一头把对方持怀疑态度的“能力短板”摘出来，用过往的经历证明，自己做过类似的事情，完全可以胜任。

3、参考职位的市场薪资水平

提前了解清楚应聘岗位在整个行业中大概在什么薪资范围内。在充分评估的前提下，你要相信自己就是值这么多钱。

4、给自己设定最低接受薪资范围

在面试的时候给自己一个最低接受薪资，如果在谈的过程中HR愿意协商就继续，不愿意没有必要留恋。

5、展示自己的工作经验

求职者在面试时最有力的武器就是“成果展示”，这也是一个公司衡量你能力最直接有效方法。

6、考虑薪资的综合价值

一份薪酬，除了明码标价的显性收入，其它福利补助等隐形收入也非常重要。比如996工作制、月薪6500，就不如955工作制、月薪5000元。

万能谈薪话术：

贵公司确实是一个比较优秀的平台，我也挺希望有机会能加入，而且我以往的工作经验和项目经验都和你们的岗位是非常匹配的，我相信如果入职之后是可以很好的融入团队并发挥出我的价值的，我预计的薪资是XXX，您看能不能帮忙争取一下呢？